Заводу, занимающемуся литьем под давлением, сложно зарабатывать деньги, прежде всего потому, что у него нет возможности торговаться с поставщиками.
Самая важная часть стоимости литьевого изделия складывается из шести основных компонентов:электроэнергия, заработная плата персонала, пластиковое сырье, амортизация оборудования, амортизация пресс-форм и арендная плата за заводПоставщиками являются: государственная электросетевая компания, рабочие, производители пластикового сырья, производители оборудования для литья под давлением, поставщики пресс-форм и владельцы заводов.
Эти шесть пунктов по очереди объясняются следующим образом:
Во-первых, государственная электросеть
Государственная электросетевая компания — монополия, и пока она снабжает вас электроэнергией, всё будет хорошо. Если вы хотите, чтобы она была для вас удобнее в плане бесперебойного питания и расширения трансформаторной подстанции, вам придётся позаботиться об этом. Торговое пространство по этому пункту равно 0.
Во-вторых, рабочие
Можно сократить расходы, снизив заработную плату сотрудников, но это приведёт к текучести кадров, невозможности найти перспективных специалистов и увеличению скрытых потерь. На заводе литья под давлением летом температура достигает 40 градусов, а условия труда суровые. Рабочие работают неполный рабочий день и предпочитают работать на заводе электроники с кондиционированием воздуха и постоянной температурой. Поэтому заработная плата не может быть ниже средней по отрасли или уровня соседних компаний. Это поле для переговоров ограничено.
В-третьих, производители пластикового сырья
Базовое сырье закупается у нефтехимических заводов, а модифицированное – у заводов по производству модифицированного сырья. Базовое сырье для завода по производству модифицированного сырья также закупается у нефтехимических заводов, при этом они получают только комиссию за обработку. Таким образом, закупка у заводов по производству модифицированного сырья эквивалентна косвенным поставкам с нефтехимических заводов. Есть ли возможность вести переговоры с нефтехимическими заводами? Все эти нефтехимические заводы – мировые гиганты. Как можно вести переговоры с PetroChina и Sinopec? По этому вопросу переговоры практически невозможны.
В-четвертых, производители оборудования для литья под давлением
Среди оборудования для литья под давлением литьевая машина является основным агрегатом и имеет большую головку. Производители литьевых машин, как правило, крупнее заводов по производству литьевых машин. Производители литьевых машин с годовым объёмом производства более 100 миллионов юаней встречаются очень часто, в то время как производители литьевых машин с годовым объёмом производства менее 30 миллионов юаней могут считаться лишь мастерскими. Однако завод по производству литьевых машин имеет масштаб, если его годовой объём производства достигает 30 миллионов юаней.
Таким образом, завод литья под давлением – это «младший брат» завода, производящего термопластавтоматы, и он также относится к уязвимой группе. Если вы хотите купить фирменный термопластавтомат, то другой стороной также является крупная компания, часто либо зарегистрированная на бирже, либо транснациональная, поэтому найти место для него непросто. Более того, амортизация оборудования для литья под давлением за восемь-десять лет составляет лишь незначительную долю от общего объёма литьевой продукции.
Возможности для переговоров существуют, но они очень слабо отражаются на себестоимости продукции.
В-пятых, поставщик пресс-форм
Существует три источника пресс-форм: (1) предоставляемые заказчиками; (2) предоставляемые внешними поставщиками пресс-форм; (3) предоставляемые нашим собственным внутренним отделом пресс-форм.
В случае (1) расходы не включены, и вопрос переговоров не возникает. В случае (2) переговоры возможны. Случай (3) аналогичен случаю (2).
Шестое, владелец фабрики
Рынок аренды фабрик — это рынок продавца. Основная стоимость фабрики — это земля. Земля — невозобновляемый ресурс, который невозможно поставлять в неограниченных количествах, и он дефицитен. В этой сфере практически нет места для переговоров.
Перед клиентами вы — уязвимая группа; перед поставщиками вы также — уязвимая группа.
В это время вам нужно найти способ снизить затраты на закупку сырья. Доверьте этоИзмельчитель для вторичной переработки ZAOGE. Поможем вам сэкономить 20–30% на стоимости сырья. Экономия 20–30% на стоимости сырья — это ваша прибыль.
ZAOGE онлайн мгновенное измельчение и мгновенная утилизация горячих отходов от литьевой машины. Измельченный материал получается однородным, чистым, без пыли и загрязнений, а качество продукта выше.
Время публикации: 22 мая 2024 г.
