Заводу, занимающемуся литьем под давлением, сложно зарабатывать деньги, прежде всего потому, что у него нет возможности торговаться с поставщиками.
Самая важная часть стоимости литьевого изделия складывается из шести основных компонентов:электроэнергия, заработная плата персонала, пластиковое сырье, амортизация оборудования, амортизация пресс-форм и арендная плата за завод. Соответствующими поставщиками являются Государственная электросетевая компания, рабочие, производители пластикового сырья, производители оборудования для литья под давлением, поставщики пресс-форм и владельцы заводов.
Эти шесть пунктов по очереди объясняются следующим образом:
Во-первых, государственная электросеть
State Grid — монополия, и пока она поставляет вам электроэнергию, все будет хорошо. Если вы хотите, чтобы она была для вас более удобной в плане бесперебойного питания и расширения трансформатора, то вам придется об этом позаботиться. Пространство для торга по этому пункту равно 0.
Во-вторых, рабочие
Вы можете сократить расходы, уменьшив заработную плату сотрудников, но это приведет к сокращению штата, невозможности найти хорошие кадры и большим скрытым потерям. На литьевом заводе температура летом достигает более 40 градусов, а рабочая среда суровая. Рабочие работают неполный рабочий день и предпочли бы работать на заводе электроники с кондиционером и постоянной температурой. Поэтому заработная плата не может быть ниже средней по отрасли или уровня соседних компаний. Это пространство для переговоров узкое.
В-третьих, производители пластикового сырья
Базовое сырье закупается на нефтехимических заводах, а модифицированное сырье закупается на заводах модифицированного сырья. Базовое сырье для завода модифицированного сырья также закупается на нефтехимических заводах, и они получают только комиссию за обработку. Таким образом, закупка на заводах модифицированного сырья эквивалентна косвенным поставкам с нефтехимических заводов. Есть ли возможность для переговоров с нефтехимическими заводами? Все нефтехимические заводы являются мировыми гигантами. Как вы можете вести переговоры с PetroChina и Sinopec? По этому пункту в принципе нет возможности для переговоров.
В-четвертых, производители оборудования для литья под давлением
Среди оборудования для литья под давлением литьевая машина является основной машиной и большой головкой. Производители литьевых машин обычно крупнее заводов по литью под давлением. Производители литьевых машин с годовым объемом производства более 100 миллионов юаней очень распространены, в то время как производители литьевых машин с годовым объемом производства менее 30 миллионов юаней могут считаться только мастерскими. Но завод по литью под давлением имеет масштаб, если он достигает годового объема производства в 30 миллионов.
Таким образом, завод по литью под давлением также является младшим братом перед заводом по производству машин для литья под давлением и также является уязвимой группой. Если вы хотите купить фирменную машину для литья под давлением, другая сторона также является крупной компанией, часто либо листинговой компанией, либо многонациональной компанией, поэтому трудно иметь много места. Более того, амортизация оборудования для литья под давлением за восемь или десять лет составляет небольшую долю от литьевых изделий.
Определенное поле для переговоров существует, но оно очень слабо отражается на себестоимости продукции.
В-пятых, поставщик пресс-форм
Существует три источника пресс-форм: (1) предоставляемые клиентами; (2) предоставляемые внешними поставщиками пресс-форм; (3) предоставляемые нашим собственным внутренним отделом пресс-форм.
В случае (1) расходы не включены и нет вопроса переговоров. В случае (2) есть место для переговоров. Случай (3) такой же, как и Случай (2).
Шестое, владелец фабрики
Рынок аренды фабрик — это рынок продавца. Основная стоимость фабрики — земля. Земля — невозобновляемый ресурс, который не может поставляться в неограниченных количествах и является дефицитным. В этой области мало места для переговоров.
Перед клиентами вы являетесь уязвимой группой; перед поставщиками вы также являетесь уязвимой группой.
В это время вам нужно придумать, как сократить расходы на закупку сырья. Оставьте это на усмотрениеИзмельчитель для вторичной переработки ZAOGE. Поможем вам сэкономить 20%-30% затрат на сырье. Экономия 20%-30% затрат на сырье — это ваша прибыль.
ZAOGE онлайн мгновенное измельчение и мгновенная утилизация горячих отходов от литьевой машины. Измельченный материал однороден, чист, не содержит пыли и загрязнений, а качество продукта выше.
Время публикации: 22 мая 2024 г.
